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不迷信廣告做焦點營銷
作者：何其波 時間：2007-8-14 字體：[大] [中] [小]
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一個企業的宣傳，一定要有個好的策劃方案。有個明確的戰略，我多年來在中小企業里做營銷工作，深深體會到中小企業開拓的艱辛。。。。
如何把自己的企業宣傳出去呢？
做廣告是90%企業老板的第一思維。
對了一半也錯了一半！！
廣告在 80 90年代是非常有效果的，那個年代廣告的確給很多企業帶來了財源滾滾！例如：三株口服業，新飛冰箱。秦池酒。腦白金。。。。。。在那個年代廣告讓他們飛速發展，同時大量的廣告資金的投入終于把這些企業搞垮了！這些企業都死了！
現在流行一句行業話：不做廣告是在等死，做了廣告是在找死！雖然現在任何電視臺的廣告是鋪天蓋地的轟炸，其實老板的心在痛。在流血。。。。。。這叫割誰的肉誰知道痛啊！他們也無奈，選擇了就不敢放棄，因為突然放棄原來的廣告就意味著自己給自己淘汰出局！這是75%老板的心理。如何宣傳呢？是老板和企業策劃人最頭痛的問題！
21世紀是信息時代，從80，90年代的電視。報紙。廣告逐步演變很多廣告形式：如戶外。直投。車載。報刊。流動。媒體。網絡。搭載。傳媒。短信。QQ。。。。。。甚至廁所都是廣告了！現在傳播的途徑多了反而老板又迷惑了，因為目標客戶也在善變了。無奈！廣告變成了是廣告人和企業主自己在欣賞的作品了(電視)到廣告顧客就換臺，(報紙等平面廣告)看廣告就翻頁。。。。。。這些讓中小企業主更為難！！原因：一是自己的資金少;二是策劃人脫離市場，僅憑空穴來風的策劃。造成彈發需槍 勞民傷財！
在2005年我大膽提出不迷信廣告做焦點營銷。給幾個中小企業做了有效的焦點宣傳，兩年來初步感覺有效果，所以今年我敢自信提出這觀點：抓住有效顧客群體做活動或會議沙龍營銷是最有效果。最直接的宣傳手段，讓顧客來參與。來體驗，來口碑相傳是今后3年的趨勢！
例如：
保健品行業現在的營銷模式：會議。旅游。義診。直銷這老套營銷，結果是想盡辦法，辦法想盡沒有效果。因為顧客被企業用小恩小惠給培養成了>你請我玩我就來。你給我義診我就來。完了呢？一走了之。。。。。
企業為何不想辦法吸引顧客自己主動來購買呢？
我提倡老板思維要改變：組織有效宣傳活動或論壇以最小的投資來獲得最有效最大的收益！
珠寶行業根據我的市場調研發現80%企業在電視里做大肆廣告。沒想到幾秒的瞬間廣告不但花去大量資金而且沒有吸引有效顧客，因為珠寶是奢侈品，不是普通老百姓可以消費得起的商品。所以廣告與收益不成正比。為何不另辟悉境？
思考幾個問題？
珠寶的客戶目標群體是有錢的女性而切是有思維的成功女性。為何不參與成功女性俱樂部或成功女性論壇及沙龍呢？
因為功女性俱樂部或成功女性論壇及沙龍是聚集目標客戶的環境。 可以直接宣傳，可以直接與客戶對接。值得珠寶老板思考！
例子舉不勝舉，面對中小企業的宣傳：非必須廣告。而是要有效的焦點宣傳，來吸引和培養客戶！
小企業能打敗大企業要有孫子兵法的以小博大精神。集中自己優勢有戰略眼光來與競爭者抗衡！
思維要創新，目標要清晰，注重焦點市場，步步為營。穩健發展！
焦點營銷是未來發展趨勢！
作者：何其波，企業診治專家，100%實戰營銷培訓講師，中國螞蟻營銷(招商)團隊領軍，Email:heqibo88@126.com，聯系電話13910337043